Пришедшее к нам из древних времен искусство украшения собственного тела рисунками, переживает в последнее время вторую волну интереса к себе. Более того — татуировки прочно входят в список модных атрибутов современности. А если есть мода и спрос, как говорят предприимчивые бизнесмены, значит, должно быть и предложение. Стало быть, самое время открывать свой тату-салон. О какой прибыльности мы говорим? Не менее 5–7 тысяч «зеленых» в месяц. Ну как, открываем?
Нательное счастье
Первые фирмы, превратившие «нательную живопись» в массовую услугу, появились у нас в начале 90-х. Искусство это развивалось и ранее — в армии, где завершающие службу солдаты считали своим долгом украсить тело, или же во дворах, где мастера коротали время, нанося незамысловатые узоры на тела нечастых клиентов. Сегодня услуги тату предлагаются едва ли не на каждом углу. Да и ряды салонов продолжают расти вслед за ростом интереса к татуировке и родственным ей искусствам — пирсингу и боди-арту.
Следует отметить и то, что у старшего и младшего поколений татуировки уже не воспринимаются как атрибут уголовного мира. Это, скорее, способ самовыражения, демонстрации своей особенности — индивидуальное отличие от всех.
Для старта этого бизнеса в столице Украины необходимо 7–12 тысяч долларов. Первое, о чем надо позаботиться, — аренда помещения. Самый дешевый вариант — снять квартиру в жилом доме. «Но лучше, — рассказывает владелец небольшого салона «Знаки» Иван Ильюк, — все же купить квартиру или помещение, учитывая постоянный в последнее время рост цен на недвижимость. В конечном итоге покупатель окажется в двойном выигрыше, получая прибыль от бизнеса и являясь владельцем помещения».
Стандартный тату-салон уже не ограничивается только нанесением на тело клиента облюбованного им рисунка. Он выполняет комплекс услуг — пирсинг, перманентный макияж, боди-арт, плетение афрокосичек и даже интим-стрижку. А большую часть оборота крупных фирм формируют поставки специального оборудования и расходных материалов другим салонам.
Для работы тату-салона бизнесмену, кроме налоговых документов, понадобится справка с СЭС, а также пожарно-охранные документы. Как мы упоминали в материалах ранее, на их сбор уходит от одного до шести месяцев. Также современные бизнесмены все чаще привлекают для «бумажной» работы консультантов, в задачи которых также входит оценка места для будущего бизнеса, частично — консультации относительно отделки салона и персонала.
Как бы ни соблазнял привлекательный вид какого-либо уже работающего салона, никогда не копируйте его, создавая собственный бизнес. Постарайтесь сделать так, чтобы он выгодно отличался — внешним видом, внутренним оформлением, подходом к клиентам, программами лояльности. На это, в зависимости от собственных вкусов и возможностей, придется потратить еще от 1,5 до 10 тысяч долларов. Словом, будьте собой…
Теперь о месте. Николай Федорчук, бывший мастер, а нынче основатель собственного тату-бизнеса, считает, что для салона такого типа вовсе не обязательно «обосновываться» в лучших районах города. Однако и заходить в «глубинку» тоже не стоит, по словам специалиста. Идеальный вариант — насыщенные «спальные» молодые районы недалеко от метро.
За специальное оборудование, куда входят профессиональные «машинки» для тату, а также мебель, по оценке экспертов, также можно выложить 2,5–5 тысяч долларов.
Дело мастера боится
Чего требует будущий работодатель от мастера? Конечно, умения рисовать. Однако на этом дело не ограничивается. Первое и главное — любовь к работе, терпение, а также знание анатомии человеческого тела. Кроме того, мастер должен уметь делать анестезию, иметь представление об асептике и антисептике — словом, владеть азами медицинского образования. Опытный мастер не просто знаком, а уверенно выполняет тату разных стилей. Он — яркая индивидуальность, поскольку, по мнению Николая Федорчука, именно это и привлекает клиентов. Ведь самыми успешными фирмами в этом бизнесе владеют предприниматели, сами являющиеся отличными мастерами и нередко продолжающие практиковать.
Как правило, салоны набирают персонал по рекомендациям и по объявлениям, потому что круг реальных знатоков этого дела достаточно тесен. Что касается сумм, то обычно работа — контрактная или договорная. Так, по договору, который заключается с мастером, чаще всего он работает за определенный процент от выручки — от 30 до 50%. Причем процент автора обратно пропорционален уровню «раскрутки» заведения: чем ниже этот уровень, и, соответственно, посещаемость салона, тем выше ставка.
Платить также придется охраннику — если Вы решите заботиться о безопасности заведения собственными силами, уборщице или администратору — если почувствуете в этом необходимость. Кроме того, когда салон будет достаточно «раскручен», не исключено, что вы прибегнете к услугам секретаря, которая будет принимать звонки и вести записи к мастерам.
Следующий момент — как привлечь клиента. На стартовом этапе необходимо ежемесячно вкладывать около 300–700 долларов в визуальную рекламу. Для этого рекомендуется развесить уличные щиты или знаки. Потом минимум полгода активно информировать потенциальных клиентов о себе через специализированные журналы. Позже рекламную кампанию можно приостановить, но не забывайте периодически ее повторять, участвовать в увеселительных и обучающих мероприятиях: тату-фестивалях, выставках косметических, эротических услуг и товаров. Можете также выступить спонсором молодежных мероприятий на местных радиостанциях или провести ряд рекламных акций с магазинами, пабами.
Теперь непосредственно о стоимости услуг. Выполнение татуировки и смежных услуг в Киеве, как, впрочем, и в Украине в целом, зависит от размера и сложности работы. Принятый в Украине стандартный рисунок «не больше спичечного коробка» стоит от 50 долларов и выше. Дороже обойдутся цветные рисунки, дешевле — рисунки хной. Пирсинг мочки уха — от 20 долларов, коррекция контура губ с изменением формы — от 90.
Тонкости процесса открытия тату салона
Эксперты говорят, что салон начинает приносить доход, когда каждый день в него обращаются хотя бы 5–7 человек, которые заказывают определенную процедуру или покупают новые пирсы. Этому предшествуют постоянные клиенты — их должно быть больше 10–15. Впрочем, воевать за клиента киевским фирмам пока не приходится — конкуренция в этом сегменте невысока, основными конкурентами, как и раньше, остаются работающие на дому мастера, позволяющие себе более низкие, чем у салонов, цены за собственные услуги. Но, как не крути, они «нелегалы», и не могут, да и, собственно, не хотят оказывать весь комплекс услуг, как это обычно делается в салоне. Есть и такие, которые предпочитают зарабатывать на обучении всех желающих основам татуировки. Так, полный курс для начинающих стоит от 300 долларов. Однако если новичок в будущем планирует открыть свое дело и изъявляет готовность купить в фирме-наставнице оборудование, ему обычно дается скидка на обучение, доходящая до 50%. Делается это с далеко идущей целью — вырастить постоянного партнера, который, поверьте, не раз еще обратится к своим учителям за консультацией или расходными материалами.
Ошибочно полагать, что для создания тату-фирмы необходимо быть мастером, по мнению специалистов. Но очень важно разбираться в татуировках и во всех нюансах, которые с ними связаны: знать основное оборудование, расходные материалы, спрос на те или иные процедуры или стили татуировок, который часто формируется самими тату-салонами.
«Не секрет, — рассказывает Иван Ильюк, — что во многом деятельность тату-салона сродни деятельности косметического салона. Однако у него есть свои специфические проблемы. В Украине, например, пока нет законодательного определения как татуировки, так и тату-бизнеса. Именно из-за этого и возникают проблемы с лицензированием, и, следовательно, отношением к бизнесу со стороны государства. Также в нашей стране нет специальности «татуировщик». Благодаря этому нюансу многие мастера «нательного жанра» в трудовых книжках гордо именуются «художниками».
Но пусть эти ложки дегтя вас не пугают: многие салоны действуют уже не первый год и достаточно успешно. Чистая прибыль тату-фирмы начинается с 5 тыс. долларов в месяц. У салона-новичка на формирование постоянной клиентуры уходит около года. А потом деньги, вложенные в его создание, окупаются с лихвой.
